SA3团队营销与重要客户销售管理2天 团队营销与重要客户销售与管理 一、课程简介： 从世界采购的范围来看，客户采购的客户数量越来越少，这提出一个严峻的课题：面 临着专业训练

SA4.1卓越的销售渠道开发与管理2天 卓越的销售渠道开发与管理 一、课程简介： 从各家制造厂商来看，可以运用自己的销售人员去开拓市场，但是这样花费的精力可 能太多，更

SA5如何建设高效和谐的销售团队2天 如何建设高效和谐的销售团队 ---凝聚成员力量，提升销售动力，打造颠峰团队 --- 1. 内容简介：

企业如何进行标准化、规范化管理 课程提纲：1天（>6小时左右）1. 标准化规范化管理之一：组织系统化与清晰的权责说明Ÿ 高效组织运作系统与部门职能定位Ÿ 部门职能与员工的工作任务Ÿ 清晰的权责说明：

卓越销售1：销售员核心的销售技巧 　　1、销售员的成功与积极心态　　销售员成功的要素；　　实际销售的八个步骤及分析；　　销售工具运用的重要性；　　如何树立销售人员的积极心态。　　2、如何进行有效的电话销售　　客户电话心理分析；　　弄清

卓越销售2：销售目标与绩效管理 　　1、营销经理和销售员的基本任务　　如何提升销售员的业绩：方法讨论；　　影响公司销售业绩的因素分析；　　从自身能控制的绩效来着手进行管理；　　案例分析：某公司的业绩。　　2、经理与业务人员的RAC管理

卓越销售1销售员核心的销售技巧 　　、销售员的成功与积极心态　　销售员成功的要素；　　实际销售的八个步骤及分析；　　销售工具运用的重要性；　　如何树立销售人员的积极心态。　　2、如何进行有效的电话销售　　客户电话心理分析；　　弄清电话

销售目标与绩效管理 　　1、营销经理和销售员的基本任务　　如何提升销售员的业绩：方法讨论；　　影响公司销售业绩的因素分析；　　从自身能控制的绩效来着手进行管理；　　案例分析：某公司的业绩。　　2、经理与业务人员的RAC管理模式　　以结

团队营销与重要客户销售 　　1、重要客户销售与管理的基本框架　　大客户与一般客户的区别；　　大客户销售基本框架；　　KA定义和KA的选择；　　KA销售与管理工具的运用；　　2、KA战略和竞争对手战略　　KA五个层面的信息收集；　　大客

卓越销售目标与绩效管理 　　1、营销经理和销售员的基本任务　　如何提升销售员的业绩：方法讨论；　　影响公司销售业绩的因素分析；　　从自身能控制的绩效来着手进行管理；　　案例分析：某公司的业绩。　　2、经理与业务人员的RAC管理模式　　

卓越的销售绩效管理内训 课程提纲 1、营销经理和销售员的基本任务 如何提升销售员的业绩：方法讨论； 影响公司销售业绩的因素分析； 从自身能控制的绩效来着手进行管理； 案例

团队营销与大客户销售管理 1、重要客户销售与管理的基本框架大客户与一般客户的区别；大客户销售基本框架；KA定义和KA的选择；KA销售与管理工具的运用；2、KA战略和竞争对